據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雙十一銷售額從2009年的0.52億元到2018年的2135.5億元，9年的時間增加了4107倍，看著每年都在刷新高度的銷售額，我們肯定都會羨慕地認為這些平臺上的賣家在節(jié)日期間肯定“賺瘋了”。然而我們卻不知道的是，這些“爆表”的數(shù)據(jù)卻是中小企業(yè)的夢魘。

 

電商節(jié)成了中小電商企業(yè)的“催命符”

近幾年，電商造節(jié)興起，“雙十一”、“4?18”、“6?18”、“8?18”等，炒作紅火、繁榮了各家電商。但也“摧毀”了中小電商企業(yè)的命脈。

 

 

日益劇增的獲客成本加劇了中小電商企業(yè)的負擔：一方面，相較于線下實體店，電商平臺最大的競爭優(yōu)勢就在于擁有巨大的流量，流量越大成交率越高，而電商節(jié)是流量峰值最高的節(jié)點。另一方面，中小電商企業(yè)不能和大型電商企業(yè)那樣花更大的成本宣傳和做營銷，然后就出現(xiàn)了20%大電扇圈走了80%的流量；剩下的80%中小賣家，再來瓜分區(qū)區(qū)20%的流量，花了錢還沒有流量的企業(yè)，到最后只能倒閉。

 

有流量，卻沒有足夠的資金增加貨量：一方面，電商節(jié)流量巨大，貨源儲備必須滿足用戶需求，意味著“參戰(zhàn)”電商節(jié)的賣家必須有大量貨源，顯然小型賣家并不具備龐大的貨源供應渠道。另一方面，就算有渠道貨源，但是高額的進貨資金也讓中小電商企業(yè)忘卻止步。

 

不完善的倉儲發(fā)貨體系讓中小電商企業(yè)競爭力下降：快遞速度往往影響用戶對電商品牌整體的評價，由于中小電商供應鏈體系不完善，專業(yè)度不高，遇到發(fā)貨距離過遠，導致發(fā)貨時效不確定性，不能按約定時間送達客戶，包裹在途時間過長，中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)過多，上下車裝卸導致的包裹破損，商品丟失......，再加上客戶對包裹發(fā)貨需求的多樣性，需要更加個性化的服務，一家供應鏈公司或快遞公司很難滿足電商供應鏈的發(fā)貨難題。

 

 

假設一家規(guī)模不大電商企業(yè)，找多家快遞公司合作，因為銷售規(guī)模及訂單量達不到規(guī)模效益，每家快遞公司只分配到很少的訂單量，很難有更優(yōu)的報價，及有效的成本控制，根本得不償失，因此有不少中小賣家表示，電商節(jié)于他們而言就是在為頭部玩家做嫁衣，賠錢賺吆喝。

 

電商供應鏈金融成中小電商自救“良方”

做電商的張先生，自從開始做電商以來，一直就守著淘寶的店鋪，不是沒想過擴張，但是每想到需要投入大的成本找渠道、找貨源，還要加大宣傳的成本，是心有余而力不足。也想過找銀行貸款，要抵押擔保不說，關鍵時間長，等款項下來，黃花菜都涼了。再說了即時有錢了，倉儲發(fā)貨也是一個關鍵，第三方供應鏈公司是不少，大的公司成本高，小的三方供應鏈公司又擔心不靠譜，所以擴張這件事情一直拖著。直到2016年，接觸到電商供應鏈金融，才知道針對于中小型電商企業(yè)，有些第三方公司不但可以提供墊資采買，而且還提供倉儲發(fā)貨這一塊，經(jīng)過幾天的考察和觀察，最終選擇與上海啟服供應鏈合作，然后這家公司通過相關審核之后，一周左右款項下來，因為這個，2016年的雙十一打了個漂亮的營銷戰(zhàn)。

 

 

以上張先生的情況是很多中小電商企業(yè)所面對的問題，而供應鏈金融本質(zhì)上是彌補了中小電商企業(yè)年化融資成本8%-20%的空白，給予了中小企業(yè)全新的融資工具，這在中小企業(yè)融資難背景下，具有強大的生存空間。

 

啟服供應鏈為中小電商提供墊資采買渡難關

啟服供應鏈一直深耕電商這個領域，幫助供應鏈上下游生態(tài)內(nèi)企業(yè)延伸業(yè)務發(fā)展，提供金融服務，解決融資難等服務。最核心的價值就在于啟服供應鏈非常契合電商這個品牌它的特點。啟服供應鏈所有的客戶基本上用款周期大概在兩個半月左右，啟服供應鏈提供的金融服務，三個月之內(nèi)的“隨借隨還”。此外，啟服還有針對中小型電商的“電商貸”、中大型電商的“墊資采買”業(yè)務，包括品牌電商“倉儲金融”業(yè)務等。

 

在供應鏈金融方面，啟服供應鏈圍繞電商供應鏈，利用大數(shù)據(jù)信貸審核，無抵押，最快會在一天內(nèi)放款給客戶，資金使用率在100%，隨著和啟服供應鏈合作的次數(shù)越來越多，對應的系統(tǒng)信用評級數(shù)據(jù)越完善，那么電商企業(yè)的授信額度會增加，并且利率會降低。同比小貸公司、擔保公司等傳統(tǒng)融資渠道，成本更低，時間更短。

 

在倉儲發(fā)貨方面，擁有專業(yè)的倉儲團隊，專業(yè)的知識以及實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富，發(fā)貨網(wǎng)絡輻射全國四、五級城市，實現(xiàn)全國無盲點發(fā)貨，可以幫電商解放出大量耗費在倉儲發(fā)貨環(huán)節(jié)上的時間，這個環(huán)節(jié)可以幫助電商節(jié)省大量的時間成本，相對穩(wěn)定的人員配備幫電商企業(yè)節(jié)省了人力成本，在這兩大成本降低的基礎上電商企業(yè)多出的時間是否可以用在了自身的核心競爭力上，節(jié)約的人力成本可以讓企業(yè)拓展業(yè)務。