據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,雙十一銷售額從2009年的0.52億元到2018年的2135.5億元,9年的時間增加了4107倍,看著每年都在刷新高度的銷售額,我們肯定都會羨慕地認為這些平臺上的賣家在節(jié)日期間肯定“賺瘋了”。然而我們卻不知道的是,這些“爆表”的數(shù)據(jù)卻是中小企業(yè)的夢魘。
電商節(jié)成了中小電商企業(yè)的“催命符”
近幾年,電商造節(jié)興起,“雙十一”、“4?18”、“6?18”、“8?18”等,炒作紅火、繁榮了各家電商。但也“摧毀”了中小電商企業(yè)的命脈。

日益劇增的獲客成本加劇了中小電商企業(yè)的負擔:一方面,相較于線下實體店,電商平臺最大的競爭優(yōu)勢就在于擁有巨大的流量,流量越大成交率越高,而電商節(jié)是流量峰值最高的節(jié)點。另一方面,中小電商企業(yè)不能和大型電商企業(yè)那樣花更大的成本宣傳和做營銷,然后就出現(xiàn)了20%大電扇圈走了80%的流量;剩下的80%中小賣家,再來瓜分區(qū)區(qū)20%的流量,花了錢還沒有流量的企業(yè),到最后只能倒閉。
有流量,卻沒有足夠的資金增加貨量:一方面,電商節(jié)流量巨大,貨源儲備必須滿足用戶需求,意味著“參戰(zhàn)”電商節(jié)的賣家必須有大量貨源,顯然小型賣家并不具備龐大的貨源供應渠道。另一方面,就算有渠道貨源,但是高額的進貨資金也讓中小電商企業(yè)忘卻止步。
不完善的倉儲發(fā)貨體系讓中小電商企業(yè)競爭力下降:快遞速度往往影響用戶對電商品牌整體的評價,由于中小電商供應鏈體系不完善,專業(yè)度不高,遇到發(fā)貨距離過遠,導致發(fā)貨時效不確定性,不能按約定時間送達客戶,包裹在途時間過長,中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)過多,上下車裝卸導致的包裹破損,商品丟失......,再加上客戶對包裹發(fā)貨需求的多樣性,需要更加個性化的服務,一家供應鏈公司或快遞公司很難滿足電商供應鏈的發(fā)貨難題。

假設一家規(guī)模不大電商企業(yè),找多家快遞公司合作,因為銷售規(guī)模及訂單量達不到規(guī)模效益,每家快遞公司只分配到很少的訂單量,很難有更優(yōu)的報價,及有效的成本控制,根本得不償失,因此有不少中小賣家表示,電商節(jié)于他們而言就是在為頭部玩家做嫁衣,賠錢賺吆喝。
電商供應鏈金融成中小電商自救“良方”
做電商的張先生,自從開始做電商以來,一直就守著淘寶的店鋪,不是沒想過擴張,但是每想到需要投入大的成本找渠道、找貨源,還要加大宣傳的成本,是心有余而力不足。也想過找銀行貸款,要抵押擔保不說,關鍵時間長,等款項下來,黃花菜都涼了。再說了即時有錢了,倉儲發(fā)貨也是一個關鍵,第三方供應鏈公司是不少,大的公司成本高,小的三方供應鏈公司又擔心不靠譜,所以擴張這件事情一直拖著。直到2016年,接觸到電商供應鏈金融,才知道針對于中小型電商企業(yè),有些第三方公司不但可以提供墊資采買,而且還提供倉儲發(fā)貨這一塊,經(jīng)過幾天的考察和觀察,最終選擇與上海啟服供應鏈合作,然后這家公司通過相關審核之后,一周左右款項下來,因為這個,2016年的雙十一打了個漂亮的營銷戰(zhàn)。

以上張先生的情況是很多中小電商企業(yè)所面對的問題,而供應鏈金融本質(zhì)上是彌補了中小電商企業(yè)年化融資成本8%-20%的空白,給予了中小企業(yè)全新的融資工具,這在中小企業(yè)融資難背景下,具有強大的生存空間。
啟服供應鏈為中小電商提供墊資采買渡難關
啟服供應鏈一直深耕電商這個領域,幫助供應鏈上下游生態(tài)內(nèi)企業(yè)延伸業(yè)務發(fā)展,提供金融服務,解決融資難等服務。最核心的價值就在于啟服供應鏈非常契合電商這個品牌它的特點。啟服供應鏈所有的客戶基本上用款周期大概在兩個半月左右,啟服供應鏈提供的金融服務,三個月之內(nèi)的“隨借隨還”。此外,啟服還有針對中小型電商的“電商貸”、中大型電商的“墊資采買”業(yè)務,包括品牌電商“倉儲金融”業(yè)務等。
在供應鏈金融方面,啟服供應鏈圍繞電商供應鏈,利用大數(shù)據(jù)信貸審核,無抵押,最快會在一天內(nèi)放款給客戶,資金使用率在100%,隨著和啟服供應鏈合作的次數(shù)越來越多,對應的系統(tǒng)信用評級數(shù)據(jù)越完善,那么電商企業(yè)的授信額度會增加,并且利率會降低。同比小貸公司、擔保公司等傳統(tǒng)融資渠道,成本更低,時間更短。
在倉儲發(fā)貨方面,擁有專業(yè)的倉儲團隊,專業(yè)的知識以及實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富,發(fā)貨網(wǎng)絡輻射全國四、五級城市,實現(xiàn)全國無盲點發(fā)貨,可以幫電商解放出大量耗費在倉儲發(fā)貨環(huán)節(jié)上的時間,這個環(huán)節(jié)可以幫助電商節(jié)省大量的時間成本,相對穩(wěn)定的人員配備幫電商企業(yè)節(jié)省了人力成本,在這兩大成本降低的基礎上電商企業(yè)多出的時間是否可以用在了自身的核心競爭力上,節(jié)約的人力成本可以讓企業(yè)拓展業(yè)務。